各位村民好，我是村长。
中小公司以及创业公司，老板就是公司的天花板，老板做不好，公司肯定做不好！
踏入职场快十年了，这些年除了在两家千人以上公司上过两年班，剩下的时间都全部在创业。
要么和别人一起合伙创业，要么加入创业团队一起做项目。
在这几段创业公司的经历中，虽然项目累计的融资金额过亿，但是真正安全下车的只有一个，回报也是很一般的。
其他绝大多数项目，都是以巨额亏损结束的，小的亏损个几百万的天使轮，大的亏损四五千万。
无论是身边的朋友，还是十里村公众号的老朋友们，也有很多正在创业、想创业的。
所以，村长结合这么多年的创业，有一个深刻的体会想和大家来分享。
01
创业不需要运营
要的是业务员
先要说一个前提，这个结论不是指所有，而是对于大部分做获客型的企业来说的，尤其是初创公司。
许多创业企业，老板会招募几个运营，尤其是那些20人以内的初创公司。
不管你是做个小程序工具，还是做个付费社群，亦或是做私域团购等等。
不要把钱用来找运营上，因为你招来的运营再厉害，多半干的事情就是个客服，甚至起到的作用和实习生没有两样。
初创企业，除了技术产品设计这些岗位外，剩下的钱就得花在招募市场、销售人员身上。
谁能带来客户，谁能带来合作的商家、渠道，谁能拉来博主、谁能添加更多好友，谁才是最合适的。
或者换一个词描述，我们要招募做获客、增长的运营，而不是招执行、客服的运营。
以我自己公司为例，所有的运营都要做客户增长，在客户没有达到一定量级。
不搞无意义的活动，所有人都要去找客户、加圈子、发内容搞流量。
或者更直接一点，叫做全员销售，全员获客。
其实大家可以看看自己公司里面，尤其是刚开始的小项目，做市场的人数都不超过3人，有的甚至只有一个人。
一个公司的希望都寄托在一个人身上了，多危险啊！
02
老板的核心指标
也是获客
一定有一些老板心里想着，我要管人事、管财务、管技术、管产品、管运营等，这么多事情，我哪里还有时间去获客啊。
而且获客不就是运营的事情吗、不就是产品、市场的事情吗？
我花钱请他们来，不就是让他们给我获客的嘛。
说起来，是这么个道理。
但是多数老板，场景弄错了、阶段弄错了、业务弄错了。
希望各位创业者、合伙人、联创们仔细想一想，你们公司就10个人、20个人，哪里有人事要管？哪里要管财务？哪里要管客服？哪里需要你管技术开发了。
我发现更有意思的现象是，许多小创业公司的老板，给自己搞了一个独立办公司，还搞一个窗帘，然后几乎可以一整天坐下办公室里。
你感觉他也不是来创业的，就是来上班的。
如果你一个公司，就十几个人，都需要你天天在办公室守着，看着、盯着、防着，催着。
那证明，你人选错了。
老板们，行动起来吧！跑出去找业务去！
核酸都不检测了，不要再给自己找理由说见客户不方便了。
03
老板就是公司
业务的天花板
无论是企业大小，老板就是公司业务的天花板。
为什么？
因为老板有决定权！这才是唯一的核心。
老板可以不用打卡，没人管你。
老板可以不来公司，没人管你。
老板可以客户吃饭，没人管你。
老板可以随时出差，没人管你。
老板可以决定合作，没人管你。
老板是公司掌握权力和资源最多的人，所以老板才要对公司的增长负责。
以新东方为例，董宇辉、东方小孙等都没有权利决定做直播，他们也没有权利决定和哪个商家合作，他们更没有权利决定是否用哪个主播。
这一切的源头还得归功于俞敏洪，有了俞敏洪的拍板，去找各种企业家、作家等，去和各种商家敲定了合作，才有董宇辉在直播间的侃侃而谈。
你说董宇辉和抖音能谈合作嘛？董宇辉能决定要投放多少钱嘛？
所以，俞敏洪也好，东方小孙也好，作为企业的第一业务增长责任人。
他们手上掌握的权力和资源，才是公司增长的关键。
04
员工只对自己负责
无论你给员工提供多么好的福利，请务必坚信一点，员工只对自己负责。
员工努力干活，出发点不是为了企业业绩增长，而是为了保住自己的饭碗。
他出去见客户、把产品设计好，少出点bug，他的第一出发点都不是为了客户更好的体验，他就是单纯的希望少被领导骂、安全拿到工资，年底多发点奖金而已。
所以，你期望员工有责任感，有上进心、有奉献意识，甚至要把企业当成自己的家，不可能的。
这也是为什么许多企业福利好，甚至给期权等等，最终员工跑路的时候，不会有任何的感谢。
再举个最简单的例子，如果你的店铺被封了、账号被封了，或者投产比很低亏了很多，员工会站出来说，老板，所有的亏损我来承担吧。
这是不可能的！
所以作为初创企业的老板，你要自己全力以赴去找资源、找客户。
05
老板有想法没资源
请不要创业
我见过不少从大厂出来的老板，没有拿投资，就是自己出钱。
但是自己也没有完全想好干什么，就开始招兵买马了。
还有一种是，看到了趋势、也看到了别人成功的案例，自己也想好了要干什么。
但就是自己没有任何资源，比如不懂产品，没有人脉关系，没有货源、没有增长的渠道。
比如以前我们做淘客分销的时候，有的人从淘宝联盟出来，有的从好省、美逛出来的，以为自己都懂淘客了，实际上出来之后，一脸懵。
代理制度怎么设计不知道，怎么给代理分钱不知道，怎么搞账号也不知道。
最重要的是，不知道怎么做增长，这是最致命的bug。
再如以前做社交电商，有个朋友出来创业，自己没有做过电商，但很看好这个行业，投资了1000万。
可是自己没有商家资源，没有代理资源，招了产品、设计、技术。
把APP都搞出来了，功能很好用、设计也很好。
可问题就是，没有代理把APP推广出去啊！
所以各位中小老板啊！你自己没有资源，经验，就不要出来创业了！
你要是能拿四五千万，一个亿，你的确可以花钱几十万、几百万招个人才。
可就是拿了一二百万的钱，那注定你就是公司的天花板。
就像许多小商家做抖音等平台直播，真正的投手是老板，是靠老板自己摸索出来的。
否则，你花七八千、一万左右招来的投手多半是浪费钱的。
06
员工做好执行
就可以了！
初创企业的团队，员工只要做好100%的执行，就是对老板最大的负责。
老板找来的资源能对接，老板拉来的流量能转化，老板安排的事项能完成，这样的企业就已经很不错了。
否则，你让一个拿七八千、一万左右的员工去想企业规划，去找百万、千万网红的老板谈合作，去拉一年收入几百万的老板加入社群，这不扯淡嘛。
一个优秀的员工，把执行做到位，不出错，及时服务客户，这个企业就成功了一半。
我最怕的就是，老板把本该自己做的事情让员工去做，本该员工做的事情自己在做。
不懂技术却再和技术总监谈代码，不懂设计要站在设计后面讨论哪个设计好看，甚至自己都要去当客服，去加入客户群里面回复问题。
这才是最大的问题，老板们把员工该做的事情，交给员工吧！
去做增长！
去跑市场！
去见客户！
去找投资！
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