大家好，我是鲨鱼哥！

一定要顺着人性做生意

做生意一定要了解的一个人性，做生意一定是顺着人性去做的。首先问大家一个问题，做高端生意能赚钱，还是做低端生意能赚钱？

大家可以把你的思考打在评论区，今天分享的这个核心，你想要做生意，真正想要做成一个品牌，或者说想要长期的把一门生意做好，持续的去赚钱，必然你要把鲨鱼哥，今天讲这个人性的真相，这个底层逻辑你要吃透。

你吃不透，你可能干最多的活，赚最少的钱，你有可能到最后，竹篮打水一场空，结论就是一定是厚利多销，不是薄利多销。

做过生意的人都明白，我们要做高端客户，要做价值型客户，而不是做低端客户。所有做过生意的人，做过营销有经验的人，都知道赚钱的这个核心法则。

举一个简单的例子，比如说你做生意，天天搞那个小鱼、小虾米，你一天搞个几千条，也不够你那个公司吃的，也不够你吃的。但是你搞一个大鲸鱼，一条大鲸鱼可能够你一年吃。

真正做生意的人都明白，做少、做精、做好，才是持续赚钱的核心本质。这个人性的真相它是什么呢？买便宜的人他图的是什么？他图的就是占便宜，买便宜的人，他有一个人性的真相就是，买便宜的时候，他都是价格驱动型的。

他对价格敏感，他对品牌、品质、口碑这些都不关心，他能在你这儿图便宜，他可以去找更便宜的东西去买，只有更便宜，没有最便宜。那些低端客户，价格驱动型的客户，他对一个企业来说，说直白一点，是没有忠诚度的。

你仔细品一品，包括你我，是不是买便宜东西的时候，到处找哪个最便宜，既然不图品质，我就图便宜，那我就买一个最便宜的，也没指望这个东西解决多少问题，这就是人性。

要做高端的生意

那同样卖高端客户他有什么好处呢？第一所有的高端客户，他既然花了钱，他既然花了比便宜的产品更贵的价钱，他永远是价值驱动型的、是品质驱动型的。

所有高端的这种生意，能赚钱的生意，它都是高端驱动型的、价值驱动型的。买了一个贵的产品，他到最后会找很多种理由，会证明自己是有眼光的，买的是对的，他就会发现这个产品的优点，会去传播这个优点。

再从人性的角度来说，贵在人的大众的心里，叫好才贵嘛，叫好贵好贵，不好就不贵，所有人，人性的那个潜意识本质，谁都知道便宜没好货，但是人性就爱占便宜。

你想要去做生意，一定要去做高端客户，一定要去做价值型客户，价值驱动型的客户。只有这样，你才能把一个生意，真正做到百年老店，才能真正有可能做出品牌，你能赚到钱。

同样第二点，也是大趋势的真相，鲨鱼哥给大家分享一个，在抖音里边，一个调研完的数据的真相，抖音里边万人直播间、几十万人的直播间，毕竟是少数，同样很多万人直播间、几千人的直播间，你仔细去看那些后台的数据，他们并不能赚太多钱，为什么呢？

能撑起来万人直播间，这样的一个产品、销售，其实大多数都是大众需要的，物美价廉的，不停要搞福利的、不停要搞促销的，要让大家占便宜的，所以他才能打动大多数人的心智，吸引大多数人。

但是看着人多，你仔细去后台查数据，那个大直播间，大多数就是轰了个人气，其实赚钱利润并不高，这是一个客观的数据，你在抖音里面仔细去观察。

那些三十人、五十人，百八十个人都不到的很多直播间，可能一个月赚到上千万的人比比皆是，一个月赚个几十万的也是比比皆是。

因为它小，小而美，他做的垂直，赚的很多钱都是不显山不露水，因为小，他做的都是那种差异化很强的产品，没有太多的可比性。性价比往往不高，但是他人群很精准，需要的就是真需要，相反还是赚钱的。

这真的是鲨鱼哥，发现的一个很奇葩的现象，更加证明了，我们普通人想要去赚钱，我们绝对要去做小而美、做高端、做差异化。

鲨鱼哥做营销咨询做了十七八年，从营销这个维度，给大家分享一下这个本质在哪里？为什么我们要去做高端、要去做差异化？

从全世界这个商业、商战领域，它有个共识就是，所有企业经营只有两种战略，第一种叫成本战略，第二种叫差异化战略。

说简单一点就是那些大企业，世界五百强、跨国公司，是因为他们有成本优势，就是规模优势。他们有规模优势，他们才可以打价格战，他们可以把价格薄到，很薄很薄，然后能铺天盖地，他们能赚钱。

不要追求规模

但是对我们普通创业者、小微型创业者，大家没有这个成本优势，没有这个规模优势，唯一的出路就是去做差异化。说的再清楚一点，必须做小而美的差异化，不能追求薄利多销，相反我们要追求厚利多销。

小而美的产品，把一个产品做透，服务一个垂直领域的人群，他的刚需效果更好，往往能赚钱。说再简单一点，你就是一个小企业、小公司，普通创业者，你还要走量大的优势，第一你没有这个成本规模优势，第二你没有这个规模优势以后，你就赚不了钱。

那你怎么坚持下去，你生存都成问题了，你成了圣诞老人，成了送财童子，最后就是给平台打工了、给社会打工了。员工赚不了钱、合伙人赚不了钱、供应商赚不了钱，大家最后就没办法玩下去。

只有你能赚到钱了，你是不是才能给客户保证好的产品品质，就不像什么几块，拼夕夕很多产品，就很便宜很便宜。但是最后发现产品没有服务，产品经不起用，几天就坏了，可能买回去就坏了。

为什么呀？因为你就是走的是，低端客户占便宜的，你没有赚到钱，你就保证不了品质，你也保证不了一个优质的服务，这种生意基本上就是一个断头路的生意，是做不长久的。

最后给大家总结一下，真正做生意想要赚钱，第一要学会做差异化，第二我们一定要去做高端。这个高端，不一定是价格最贵的，总之是以品质为驱动、以利润为驱动，要去做高端客户，要去做对价值有感知的用户。

第三不要追求规模，相反小而美，小而美的流量，小而美的精准客户，才是你赚钱的核心，甚至说是做大鲸鱼客户，做高端客户往往你能赚钱，真的是意想不到的，大家去品一品是不是这么个理。

这就是鲨鱼哥给大家分享的核心，这也是人性的本质，便宜没好货。只有你去做好品质，做高端客户，才是我们做生意真正的长期主义，让你未来有可能越跑越赢，这是有积累性的生意。

做这种低端的价格驱动型的，便宜的、薄利多销的，其实都只能赚个当下的钱。当这个风口过了，谁都知道那些用户，他对你没有忠诚度，他不可能再找你，因为他连你是谁他都记不住。

那你想这生意，你就得天天需要新的增量，需要新的客户去赚钱，因为你只能是一锤子买卖。

但是做高端的，可能当时价格贵一点，因为你能有利润，你的产品就是有保证、品质有保证，客户最后在使用的过程中，频频他能记住你的好。最后谁都知道，他肯定会回头找你的，这是核心。

今天这篇文章，大家最少用心看两三遍，觉得鲨鱼哥分享有感觉的，同频共振的，点赞、关注、转发，我是鲨鱼哥。