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培训机构难盈利的问题出在哪里,如何实现盈利?

旺道.商弈 -> 正文

01竞争白热化

实地培训班、托管辅导班竞争白热化了,利润越来越稀薄,要想盈利,只能另外开拓一条赚钱的渠道,那怎么开拓,可以先看看以下事例。

在浙江,有一个生产烟灰缸的厂商,其生产的烟灰缸质优价廉,深受广大群众喜欢,并且畅销国际市场。但没两年,外销的产品销量却慢慢下降。

经过市场调研,发现外国许多家庭都使用电风扇,而烟灰缸边沿太浅,电风扇一开,烟灰就吹得到处都是。

于是,该厂商马上投入生产了一种口小、肚大、缸深的新款烟灰缸,果然又很受欢迎。

不过,好景不长,没两年销量再创新低。

原来许多家庭都装了空调,这种口小、肚大、缸深的烟灰缸不方便清洗。

为此,厂商又设计了一种口大、缸深、且有一排内沿的新产品,再度占领了市场。

从这里可以看出,人们的需求总是在不断变化,对产品、对服务的需求都随着生活环境,客观因素的影响而改变,所以做课程和培训也是一样。

父母没有时间接送小孩,而衍生出接送站;

想要提升成绩而出现了补习辅导班;

想要学习更多技能的人而需要参加培训。

02开销成本大

每一季度的招生,宣传都做得很到位,学生也招了很多,看起来很火热,而且在收费方面,教育培训行业与其他不一样。

教育培训行业都是先收费,学员先交一个学期或是未来某一段时间的费用,可以理解为预付款。

在一对一私教班、以及兴趣培养领域则以年、季度为单位缴纳,学费动辄上万元。

像健身、舞踏、瑜伽类不是学一两节课就会的,而是要有一段时间的练习,所以一般都是办年卡。

有的家长为了要优惠,甚至时间交得更长、学费交得更多。有新闻报道,有的家长为孩子报补习班一次性付了16万元。

钱是收了,那么开销也大,什么课时费、场地费、管理费、运营费、水电费、广告宣传费、教材资料费等等。

一个循环下来,年终结算,却总发现没有多少盈利。

还有一部分负责人在刚招生时,掌握了不少资金,开始盲目扩张,盲目做课程推广,以期待获得更多生源和收费,从而使培训班陷入了这种恶性循环的陷阱里。

其实这些到手的钱,并不是你的利润,而是你未来要支出的钱。

如遇到行业快速发展时期,或者危害不大,但是现在实地教育培训行业遍地开花,教育水平同质化,抢夺生源激烈化,人力成本和场地租金越来越高,后期投入跟不上,资金就会马上断裂。

03网络培训传播广

假如你热爱教育培训,也正打算做教育培训事业,那么就不要去开线下(实地)培训班了,在线上做教育培训,做知识收费更靠谱。

假如你已经在实地教育培训的坑里,那么我建议你把课程逐渐搬到网上去。

尤其在去年经历了在家上网课的洗礼后,更觉得实地培训局限性太大,只能满足附近方圆五里内群众的需求,但通过网络就可以将课程传播更广,运营得当,向全国招生都不成问题。

看看学而思、一起学、作业帮等这些线上教育培训,别人现成的项目,重新设计一个商业模式,用另外一种玩法。

比如,以前是商品网上卖,现在课堂也可以网上卖;

以前上一些实用的技能培训,现在只要能在网上秀的也可以做课程。

利用商弈云课堂系统,把不同的课程发布到你的云课平台上,为不同需求的用户提供学习服务。

04线上教育效率高

引用无意在网上看到的一段话:

开实地培训班,可能会影响1000个学员,想赚取100万,需要每人100元。

但是通过网络培训,可能影响到1000000个学员,赚取100万,只用每人1块钱。

可以对比一下两者的利润率,是不是网络培训效率更高更快。

当然,无论线上还是线下,教育培训还是知识付费,都有其存在的价值和意义,也满足不同的用户需求。

撸起袖子,加油干吧!

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