01竞争白热化

实地培训班、托管辅导班竞争白热化了，利润越来越稀薄，要想盈利，只能另外开拓一条赚钱的渠道，那怎么开拓，可以先看看以下事例。

在浙江，有一个生产烟灰缸的厂商，其生产的烟灰缸质优价廉，深受广大群众喜欢，并且畅销国际市场。但没两年，外销的产品销量却慢慢下降。

经过市场调研，发现外国许多家庭都使用电风扇，而烟灰缸边沿太浅，电风扇一开，烟灰就吹得到处都是。

于是，该厂商马上投入生产了一种口小、肚大、缸深的新款烟灰缸，果然又很受欢迎。

不过，好景不长，没两年销量再创新低。

原来许多家庭都装了空调，这种口小、肚大、缸深的烟灰缸不方便清洗。

为此，厂商又设计了一种口大、缸深、且有一排内沿的新产品，再度占领了市场。

从这里可以看出，人们的需求总是在不断变化，对产品、对服务的需求都随着生活环境，客观因素的影响而改变，所以做课程和培训也是一样。

父母没有时间接送小孩，而衍生出接送站；

想要提升成绩而出现了补习辅导班；

想要学习更多技能的人而需要参加培训。

02开销成本大

每一季度的招生，宣传都做得很到位，学生也招了很多，看起来很火热，而且在收费方面，教育培训行业与其他不一样。

教育培训行业都是先收费，学员先交一个学期或是未来某一段时间的费用，可以理解为预付款。

在一对一私教班、以及兴趣培养领域则以年、季度为单位缴纳，学费动辄上万元。

像健身、舞踏、瑜伽类不是学一两节课就会的，而是要有一段时间的练习，所以一般都是办年卡。

有的家长为了要优惠，甚至时间交得更长、学费交得更多。有新闻报道，有的家长为孩子报补习班一次性付了16万元。

钱是收了，那么开销也大，什么课时费、场地费、管理费、运营费、水电费、广告宣传费、教材资料费等等。

一个循环下来，年终结算，却总发现没有多少盈利。

还有一部分负责人在刚招生时，掌握了不少资金，开始盲目扩张，盲目做课程推广，以期待获得更多生源和收费，从而使培训班陷入了这种恶性循环的陷阱里。

其实这些到手的钱，并不是你的利润，而是你未来要支出的钱。

如遇到行业快速发展时期，或者危害不大，但是现在实地教育培训行业遍地开花，教育水平同质化，抢夺生源激烈化，人力成本和场地租金越来越高，后期投入跟不上，资金就会马上断裂。

03网络培训传播广

假如你热爱教育培训，也正打算做教育培训事业，那么就不要去开线下（实地）培训班了，在线上做教育培训，做知识收费更靠谱。

假如你已经在实地教育培训的坑里，那么我建议你把课程逐渐搬到网上去。

尤其在去年经历了在家上网课的洗礼后，更觉得实地培训局限性太大，只能满足附近方圆五里内群众的需求，但通过网络就可以将课程传播更广，运营得当，向全国招生都不成问题。

看看学而思、一起学、作业帮等这些线上教育培训，别人现成的项目，重新设计一个商业模式，用另外一种玩法。

比如，以前是商品网上卖，现在课堂也可以网上卖；

以前上一些实用的技能培训，现在只要能在网上秀的也可以做课程。

利用商弈云课堂系统，把不同的课程发布到你的云课平台上，为不同需求的用户提供学习服务。

04线上教育效率高

引用无意在网上看到的一段话：

开实地培训班，可能会影响1000个学员，想赚取100万，需要每人100元。

但是通过网络培训，可能影响到1000000个学员，赚取100万，只用每人1块钱。

可以对比一下两者的利润率，是不是网络培训效率更高更快。

当然，无论线上还是线下，教育培训还是知识付费，都有其存在的价值和意义，也满足不同的用户需求。

撸起袖子，加油干吧！

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